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论新时期的国际市场营销策略的发展与创新

伴随着世界经济一体化的不断推进, 以及我国社会主义市场经济的逐步确立, 我国的营销环境也发生了翻天覆地的变化。众所周知, 国际营销环境对于企业营销的发展有着十分重要的影响, 而企业的营销策略也深刻的影响着企业的运营与发展。本文作者在2013年-2016年初, 一直在东南亚地区从事疏浚、围海造地等工程的市场经营与市场开拓工作, 本文就如何在新的国际市场环境下, 实现企业营销策略的发展与创新, 提出了几点建议, 希望可以对实际工作的开展有所助益。


  现如今, 伴随着全球一体化趋势的不断深入, 我国的经济发展愈来愈受到国际大环境的影响。这也要求企业在制定运行与发展战略的过程中, 必须要注重对于国际营销环境的分析。随着国际营销环境的不断变化, 企业传统的营销方式已经不能适应企业结构的调整, 以及产业的优化, 所以必须做出相应的改进, 从而更好的顺应国际营销大环境, 服务于企业的良性运转以及可持续发展, 最终推动我国经济的高速、高质发展。

  

  1 国际市场营销的本质

  

  国际营销, 是企业走出国门, 获取更大发展空间的主要途径, 对于企业来说, 参与国际营销, 对其既是机遇, 同时也是一种新的挑战。前者在于参与国际营销可以使企业获得更大的发展空间, 企业的产品获得更多的消费者, 企业得到更大的经济效益;后者则体现为使企业面临许多风险与危机, 例如贸易壁垒。总而言之, 市场营销策略的制定过程中, 企业首先应当考虑的是自身发展的目标, 以及产品或者服务的受众, 然后以此为基础, 就国际市场的特点对其进行一定的调整[1]。

  

  2 当前国际营销市场的具体特点

  

  2.1 消费市场规模不断扩大并且逐渐趋于个性化

  

  伴随着世界整体经济的不断发展, 以及人们生活质量的日益提升, 人们已经不再以温饱问题得到解决作为其工作的目标, 而是致力于获得更高水平、更高层次的消费。所以一方面, 人们对于各种新兴的领域提出了新的消费观念, 开创了新的消费模式, 并且在很大程度上实现了消费市场的扩大化;另一方面, 人们对于服务有了更高层次的要求, 甚至有时候服务会成为人们消费或者是不消费的决定性因素。在这种背景下, 对企业的发展也提出了新的要求。我们以航道疏浚这一类型的项目开展为例, 不同的受众对其有着个性化的需求, 而且总体上看, 这一类型项目的数量不断增加, 具体的类型也愈加丰富, 所以需要企业不断提高技术水平, 更好的满足人们个性化的需求。

  

  2.2 虚拟网络市场规模的不断扩大

  

  科学技术水平的不断提高, 对于经济领域也产生了深刻的影响。在计算机网络的影响下, 越来越多的人选择利用这一平台, 开展经济贸易活动。究其原因, 则在于网络可以实现快速、准确交易, 避免了不必要的中间环节, 既为企业降低了运营成本, 同时也为消费者提供了便利, 实现了企业与消费者的双赢[2]。虚拟网络市场规模的扩大化, 无疑是为企业创造了更大的发展空间, 提供了更为广阔的发展平台。相信随着时间的推移, 这一形式会对经济发展有着更为重要的作用。特别是对于基础设施的投资工作, 虚拟网络发挥着十分重要的作用。所以必须重视这一交易形式, 更好的顺应时代发展变化的潮流。

  

  2.3 企业的无形价值越来越成为企业竞争的关键性因素

  

  在过去的企业发展过程中, 要想实现自身竞争力的提升, 企业只需致力于产品质量的提升, 就一定可以在市场竞争中脱颖而出, 获得更多消费者的拥护与支持。但是伴随着国际市场竞争的激烈化以及人们需求的多样化发展, 一个企业仅仅依靠提高工程建设质量, 来获得自身竞争力的提升, 是远远不够的。这时, 无形资产就发挥了十分重要的作用。一个企业, 只有树立了良好的品牌形象, 具有良好的企业信誉, 才有可能实现自身竞争力的提升, 使其在竞争激烈的现代化市场站稳脚跟。

  

  3 国际营销策略的发展与创新

  

  3.1 树立正确的营销观念

  

  3.1.1 树立全球营销观念

  

  现如今, 经济全球化的不断深入, 已经成为世界经济发展的必然趋势了。所以企业要想实现自身更高水平的发展, 就必须适时的转变发展观念, 顺应世界经济全球化的发展趋势。许多实力较强的跨国公司, 我们以可口可乐为例, 长期将自己产品的营销范围定位于全球市场, 不断在世界范围内寻求新的生产基地, 以及营销中心。如此一来, 企业的影响力得到了有效的提升, 所以企业的发展也更加具有活力[3]。我们以东南亚地区的基建市场为例, 该地拥有丰富的原材料, 以及充足的劳动力资源, 但是科学水平较低, 基础设施领域还有很大的空间。所以我国企业应当抓住机遇, 树立全球营销观念, 使中国的技术“走出去”, 实现企业更好的发展。

  

  3.1.2 树立知识营销观念

  

  伴随着知识经济时代的到来, 知识资本越来越成为决定一个企业发展状况与发展前景的重要因素, 对于企业的发展有着十分重要并且不可替代的作用。基于这一现状, 企业必须树立知识营销观念, 重视市场上的各种信息, 而不是仅仅依靠固有的经验来决策。在当今的时代背景下, 出现了一种奇怪的现象, 有些企业的总资产不高, 但是却具有较高的市场价值。我们以微软与通用汽车公司为例。前者的总资产不足后者的4%, 但是市场价值却远远大于后者。企业必须树立知识营销观念, 充分捕捉和利用市场信息, 实现产品的信息化、技术化发展。例如企业在进行对外的基础设施建设中, 就要不断提升自身的科学技术水平, 从而更加适应知识经济时代的要求, 实现自身竞争力的有效提升。除此之外, 还可以借助网络化的平台, 扩大企业的影响力, 使企业可以更加顺利的拿到项目。在此基础上, 通过项目的建设, 实现自身经验的积累, 以及影响力的再扩大, 形成一个良性循环的局面。

  

  3.2 加大创新力度

  

  3.2.1 在市场上进行创新

  

  为了顺应时代的发展潮流, 提高企业自身的综合竞争力, 企业必须对其内部以及外部的营销策略进行相应的规划与调整。具体来说, 主要包括整合消费者与企业内部的关系, 以及整合企业之间的资源。前者需要企业在满足消费者需求的基础上, 就如何实现企业发展利益, 建立起相应的体系[4]。一方面, 要满足企业同消费者之间沟通的需要, 使得二者之间可以保持密切的联系;另一方面, 需要企业可以树立起自己的良好形象, 建立起一个成功的品牌, 实现自身无形价值的提升。后者则需要企业之间可以转变发展思想, 避免出现“你死我亡”的恶性竞争, 而是可以强强联手, 实现各种资源的战略共享, 为其共同发展奠定良好的基础。例如, 我国的疏浚企业可以同外国企业联合, 实现优势的互补, 积累更多的工程经验, 最终实现自身竞争力的提升。

  

  3.2.2 工程技术创新

  

  企业进入市场, 最为基础, 也是最为重要的工具就是产品。一个企业, 即使将自己包装的光彩夺目, 称赞的天花烂坠, 但是如果没有高品质的产品作为支撑, 也无法长久的立足于竞争激烈的现代化市场。我们可以明显的看出。那些得以持续发展, 并且有着良好的发展前景的企业, 必然是不断追求创新, 不断完善产品的企业。反之, 一个企业如果安于现状不思创新, 很快就会被市场淘汰[5]。以我国疏浚企业的发展为例, 相对于其他国家来说, 我国企业相关技术不完善, 而且缺乏创新, 使得疏浚企业很难提升自身的竞争力, 走出国门, 实现更大的发展。所以要求疏浚企业可以加强科技研发的人力、物力、资金投入, 不断地提升技术水平, 从而为其走出国门奠定良好的基础。

  

  3.3 营造良好的的企业形象

  

  企业竞争力的提升, 不仅在于产品、设备、技术等硬实力, 同时还在于品牌、文化等软实力。所以企业应当树立良好的企业品牌, 营造良好的企业形象。一方面, 良好的企业品牌是消费者选择某一企业的重要条件, 当消费者还不是很了解一个企业的时候, 一个企业的品牌状况, 决定了消费者是否去深入的了解企业的产品与服务[6];另一方面, 良好的企业形象, 可以为企业的产品增添许多附加值, 使得企业的发展可以更加高质、高效。经验告诉我们, 一个企业如果不注重文化品牌的建设, 那么它们对于产品的投入也很难发挥其原有的作用与价值。企业还应当充分利用国家的政策, 以及国家间的战略合作关系。例如, 伴随着“一带一路”战略的不断推进, 我国与沿线各国的交流日益紧密。企业就应当借助于这一契机, 宣传企业的技术工程, 从而实现自身影响力的提升, 最终实现经济效益的扩大化。

  

  3.4 加大投融资项目经营力度

  

  我国的疏浚企业在发展的过程中, 并不占据技术上的优势, 所以需要适时的转变营销策略。而加大投融资项目的经营力度, 就是一个很好的切入点。特别是针对东南亚地区该项目需求大的特点, 我国相关企业应当抓住机遇, 加大培养相关专业人才的力度, 并且重点参与几个有关的项目, 从而为之后国际市场的开拓, 奠定良好的基础。

  

  4 结束语

  

  总而言之, 伴随着世界经济一体化的不断深入, 人们消费观念的逐渐转变以及科学技术的逐步发展, 企业要想实现自身竞争力的提升, 在现代化市场中站稳脚跟, 就必须对营销观念做出发展与创新。企业应当树立正确的营销观念, 包括全球营销观念与知识营销观念, 这是一切工作开展的基础性条件。

  

  参考文献

  

  [1]王伟.新时期市场营销策略的发展及创新探微[J].全国商情, 2016 (31) :8-9.[1]王伟.新时期市场营销策略的发展及创新探微[J].全国商情, 2016 (31) :8-9.

  [2]贾澜.面向经济全球化的国际市场营销策略研究[J].财经界 (学术版) , 2016 (19) :24.[2]贾澜.面向经济全球化的国际市场营销策略研究[J].财经界 (学术版) , 2016 (19) :24.

  [3]王晓雯.新时期市场营销策略的发展与创新研究[J].黑龙江科技信息, 2016 (28) :296.[3]王晓雯.新时期市场营销策略的发展与创新研究[J].黑龙江科技信息, 2016 (28) :296.

  [4]苏娟娟.天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究[D].贵州大学, 2016.[4]苏娟娟.天任生物公司微创医疗器械国际市场营销策略研究[D].贵州大学, 2016.


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